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新开美容院如何做好拓客?

索尔祛痘(SOR)  来源:索尔祛痘 时间:2021-04-27

  只有足够的客源,才能让美容院拥有良性的运转,那么,新开张的美容院该如何做好拓客?建议从以下几点入手:

  一、新鲜项目

  新开的美容院在拓客前,应该先进行市场调查,调查周边美容院经营的项目,这次拓客活动重点宣传其他美容院没有的项目,新项目可以吸引顾客的注意力,同样调查顾客喜欢的美容项目,之后再加上自己的营销手段拓客。

新开美容院如何做好拓客|美容护肤

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  二、项目的价格定位

  虽然说价格价格越低越能吸引顾客,但却有可能让顾客怀疑它的真实性,所以拓客卡项的价格需要有一定的标准,不可以乱定价格。

  三、宣传单页地推

  新开的美容院在开业之初应该考察附近美容院同一项目的价格,然后进行免费试用、半价优惠、附加项目等优惠活动,通过市场周围和住宅区分发传单,让消费者知道美容院,把项目的卖点写在传单上。发传单的时候也可以适当的介绍讲解。

  四、拓客前的训练

  拓客前必须为美容师进行充分的训练,讲解清楚项目优势,且能给顾客带来什么样的变化等,把可能遇到的问题整理收集起来,统一话术,为拓客做好前期准备。

  五、拓客方案

  在拓客之前制定各种拓客方案,如免费护理,可以制作登记表,等级人群,也可以免费一次或两次护理,即收集了信息,也做了宣传,除此外还可以免费赠送小样品,虽说是小样品,但效果一定要好,这样做不仅可以提高美容院人气,也更易把初次来的消费者转为后期美容院的消费群体。

  六、做好留客方案

  吸引顾客很容易,但长期留客就并不容易了。因此,留客方案比拓客方案更加重要,如果不制定留客方案,前期所有拓客都是徒劳的,不仅没有效果,还会消耗人力物资得不偿失。

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